（來(lái)源：搜藥）

　　從“注冊(cè)制”向備案管理試點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)復(fù)方配伍保健食品迎來(lái)破冰發(fā)展！

　　01

　　復(fù)方配伍保健食品備案制試點(diǎn)

　　大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道

　　10月17日，一場(chǎng)關(guān)乎湖南省保健食品行業(yè)未來(lái)走向的重要會(huì)議在長(zhǎng)沙召開(kāi)。

　　湖南省市場(chǎng)監(jiān)管局組織召開(kāi)的國(guó)產(chǎn)復(fù)方配伍保健食品備案管理試點(diǎn)暨保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范宣貫會(huì)議，解析了國(guó)產(chǎn)保健食品備案、在產(chǎn)在售“無(wú)有效期和無(wú)產(chǎn)品技術(shù)要求”保健食品換證、生產(chǎn)許可政策及有關(guān)問(wèn)題，解讀了國(guó)產(chǎn)復(fù)方配伍保健食品備案試點(diǎn)申請(qǐng)材料要求。

　　該會(huì)議向業(yè)界釋放出一個(gè)明確信號(hào)，一項(xiàng)旨在破解行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵性政策，已正式進(jìn)入試點(diǎn)落地實(shí)施階段。此次會(huì)議不僅詳細(xì)解析了備案試點(diǎn)的申請(qǐng)材料與流程，更吹響了湖南大健康企業(yè)搶抓新一輪政策紅利的“集結(jié)號(hào)”。

　　那么，這場(chǎng)在湖南緊鑼密鼓宣貫的政策，究竟有何來(lái)頭，又能為行業(yè)帶來(lái)怎樣的變革？

　　這一切，都源于今年9月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合國(guó)家衛(wèi)健委和中醫(yī)藥管理局印發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展國(guó)產(chǎn)復(fù)方配伍保健食品備案管理試點(diǎn)工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）?！锻ㄖ返某雠_(tái)，堪稱(chēng)行業(yè)里程碑，它標(biāo)志著困擾業(yè)界多年的復(fù)方保健食品“注冊(cè)制”壁壘被打破，中醫(yī)藥經(jīng)典理論“君臣佐使”的配伍理論，首次通過(guò)備案制形式納入國(guó)家監(jiān)管體系。

　　從公開(kāi)信息看，參與試點(diǎn)的省份除湖南外，還有貴州、陜西、廣東、廣西、四川、云南、山東、浙江等?。▍^(qū)）。

　　“注冊(cè)制”向“備案制”轉(zhuǎn)變帶來(lái)的最直觀利好，便是產(chǎn)品上市效率的“飛躍”。過(guò)去，一款成分復(fù)雜的復(fù)方保健食品，從研發(fā)到上市動(dòng)輒需要3到5年時(shí)間，資金成本高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。北京中醫(yī)藥大學(xué)的專(zhuān)家曾舉例，像經(jīng)典名方“四君子湯”，就因?yàn)楹蟹撬幨惩丛锨遗湮閺?fù)雜，長(zhǎng)期被擋在備案制的門(mén)外。而如今，根據(jù)試點(diǎn)政策，符合要求的企業(yè)在材料齊全后，最快30個(gè)工作日內(nèi)就能獲得備案號(hào)，上市周期有望縮短至1年以?xún)?nèi)，極大地降低了企業(yè)的創(chuàng)新門(mén)檻與時(shí)間成本。

　　此次備案試點(diǎn)政策首次將中醫(yī)藥“君臣佐使”配伍邏輯明確為備案依據(jù)，推動(dòng)了傳統(tǒng)理論的標(biāo)準(zhǔn)化落地。同時(shí)，政策通過(guò)“白名單”原料和“雙限”機(jī)制（原料總數(shù)≤14種，非藥食同源≤4種）進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)，有效防范了“復(fù)方”概念的濫用，實(shí)現(xiàn)了在放開(kāi)準(zhǔn)入與嚴(yán)格監(jiān)管之間的精準(zhǔn)平衡。

　　復(fù)方配伍備案試點(diǎn)標(biāo)志著中醫(yī)藥“君臣佐使”配伍理論首次獲得制度化認(rèn)可，為養(yǎng)生智慧現(xiàn)代化開(kāi)辟路徑。該試點(diǎn)結(jié)合糖果、飲料等新劑型開(kāi)放，將推動(dòng)產(chǎn)品向“零食化、日?；眲?chuàng)新。政策要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與研究，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，加速科研成果轉(zhuǎn)化。更重要的是，基于中醫(yī)藥理論的復(fù)方產(chǎn)品將塑造中國(guó)保健食品的差異化優(yōu)勢(shì)，顯著增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為“走出去”的特色名片。

　　02

　　規(guī)模突破3600億

　　藥店為消費(fèi)采購(gòu)的主要陣地

　　當(dāng)下，中國(guó)保健食品市場(chǎng)正經(jīng)歷穩(wěn)健增長(zhǎng)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)保健食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3282億元，同比增長(zhǎng)8.29%；2024年預(yù)計(jì)增至3475億元，2025年將邁向3600億新臺(tái)階。保健食品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容背后，是需求細(xì)化、技術(shù)創(chuàng)新與政策加持的多重驅(qū)動(dòng)，更離不開(kāi)渠道端的精準(zhǔn)承接。

　　從消費(fèi)選擇來(lái)看，藥店與醫(yī)院合計(jì)占比30.67%，遠(yuǎn)超大中型超市的26.55%和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的20.92%，坐穩(wěn)渠道頭把交椅。

　　藥店作為保健品銷(xiāo)售的主要渠道，源于消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的迫切需求。中老年人選購(gòu)慢性病調(diào)理產(chǎn)品時(shí)依賴(lài)藥師指導(dǎo)，年輕人咨詢(xún)“輕養(yǎng)生”方案時(shí)需要專(zhuān)業(yè)建議，而藥店正是滿(mǎn)足這種需求的最佳場(chǎng)景。

　　而國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展國(guó)產(chǎn)復(fù)方配伍保健食品備案管理試點(diǎn)工作的通知》，打破了復(fù)方保健食品的注冊(cè)制壁壘，“君臣佐使”理論納入備案體系，產(chǎn)品上市周期從3-5年縮短至1年以?xún)?nèi)。伴隨更多食藥兩用中藥材納入備案原料目錄，藥店的中藥保健品類(lèi)將進(jìn)一步豐富，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)下保健食品正從“藥補(bǔ)”轉(zhuǎn)向“食養(yǎng)”，膠原蛋白軟糖等零食化產(chǎn)品受青睞。藥店可依托線(xiàn)下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線(xiàn)上社群運(yùn)營(yíng)，打造“專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)+場(chǎng)景化陳列”的營(yíng)銷(xiāo)模式，契合年輕化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)。

　　保健食品行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，讓藥店的專(zhuān)業(yè)價(jià)值被重新定義。從政策承接者到健康方案提供者，從產(chǎn)品銷(xiāo)售端到產(chǎn)業(yè)生態(tài)樞紐，藥店正以專(zhuān)業(yè)底色撬動(dòng)3600億市場(chǎng)紅利，在全民健康升級(jí)浪潮中，成為守護(hù)公眾健康的重要力量。

　　03

　　突破困境轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　頭部連鎖加碼布局自有品牌

　　近年來(lái)，在監(jiān)管趨嚴(yán)、帶量采購(gòu)、患者回流、線(xiàn)上分流等疊加因素沖擊下，實(shí)體藥店的傳統(tǒng)盈利模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，一眾頭部連鎖藥店不再固守渠道終端角色，而是積極向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，將大力發(fā)展自有品牌提升至核心戰(zhàn)略高度，以此構(gòu)筑新的護(hù)城河。

　　翻閱各大上市連鎖2024年的年報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，自有品牌已成為高頻關(guān)鍵詞與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。各家依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，探索出不同的發(fā)展路徑，共同勾勒出行業(yè)轉(zhuǎn)型的清晰輪廓。

　　一心堂注重以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)構(gòu)建消費(fèi)者健康需求預(yù)測(cè)模型，與上游供應(yīng)商建立C2M（顧客對(duì)工廠）選品協(xié)同機(jī)制。同時(shí)，其通過(guò)“線(xiàn)上精準(zhǔn)推薦+線(xiàn)下場(chǎng)景體驗(yàn)”的融合營(yíng)銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大了B2C自有品牌的市場(chǎng)聲量，開(kāi)辟了新的增量市場(chǎng)。

　　老百姓則通過(guò)與國(guó)內(nèi)頭部生產(chǎn)廠家深度合作，以直供模式保障產(chǎn)品品質(zhì)與成本優(yōu)勢(shì)。2024年，其自有品牌在自營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售額高達(dá)35.4億元，銷(xiāo)售占比提升至22%。這一亮眼成績(jī)得益于其嚴(yán)格的商品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與全流程質(zhì)量保障體系，并通過(guò)打造“老百姓優(yōu)選”等品牌，為消費(fèi)者提供了兼具安全、健康與性?xún)r(jià)比的健康生活產(chǎn)品。

　　益豐藥房的戰(zhàn)略焦點(diǎn)在于通過(guò)供應(yīng)鏈的精益化管理構(gòu)建差異化商品力。公司持續(xù)推進(jìn)成本控制、渠道優(yōu)化與供應(yīng)鏈智能化升級(jí)，著力打造一個(gè)涵蓋自有品牌、獨(dú)家品種和廠商共建品種的“商品精品群”。此舉不僅形成了難以復(fù)制的商品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，更有效提升了盈利能力和顧客忠誠(chéng)度。

　　漱玉平民致力于通過(guò)多元化的品類(lèi)矩陣滿(mǎn)足消費(fèi)者廣泛的健康需求。其自有品牌業(yè)務(wù)在全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9%，占零售業(yè)務(wù)總銷(xiāo)售額超13%。公司通過(guò)系統(tǒng)化的品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并建立“股份-戰(zhàn)區(qū)-城市公司”三級(jí)商品線(xiàn)動(dòng)態(tài)匹配機(jī)制，輔以SKU精簡(jiǎn)，顯著提升了商品經(jīng)營(yíng)效率，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　可以說(shuō)，在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，頭部連鎖藥店加碼布局自有品牌，已不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)下困境的權(quán)宜之計(jì)，更是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

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