“無(wú)論市場(chǎng)打法多么的新潮，無(wú)限極的落腳點(diǎn)依舊是賦能直銷(xiāo)，讓直銷(xiāo)隨著時(shí)代的變化而不斷進(jìn)化。”

　　2020年7月，銷(xiāo)貓新零售發(fā)起了「2020直銷(xiāo)人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在經(jīng)歷行業(yè)事件和新冠疫情這段艱難歲月之后，還有多少直銷(xiāo)人堅(jiān)守初心，重新出發(fā)。

　　調(diào)查啟動(dòng)后，我們得到了直銷(xiāo)人的積極響應(yīng)，目前已經(jīng)有200+位直銷(xiāo)人參與了調(diào)查，其中不乏安利、無(wú)限極、完美等直銷(xiāo)企業(yè)的一線從業(yè)人員 。

　　萬(wàn)丈高樓起于壘土，直銷(xiāo)行業(yè)離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通直銷(xiāo)人。目前疫情已經(jīng)漸漸過(guò)去，市場(chǎng)迎來(lái)了復(fù)蘇，春天或許會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。

　　另外，我們的調(diào)查仍在繼續(xù)，歡迎大家踴躍參加。

　　銷(xiāo)貓觀察到，為走出暫時(shí)的困局，許多直銷(xiāo)企業(yè)推出了新的市場(chǎng)策略。其中，特別值得注意的是，無(wú)限極在2020年6月1日正式提出了“直銷(xiāo)×社交電商，賦能業(yè)務(wù)隊(duì)伍”的觀點(diǎn)。

　　工具出新，賦能直銷(xiāo)

　　從1992年成立至今，無(wú)限極在中國(guó)已經(jīng)有了28年的歷史，它的戰(zhàn)略定位在行業(yè)內(nèi)具有重要的影響和借鑒意義

　　此前，銷(xiāo)貓?jiān)凇稛o(wú)限極的轉(zhuǎn)型時(shí)刻：直銷(xiāo)擁抱社交電商，加速數(shù)字化升級(jí)》、《“直銷(xiāo)×社交電商”模式出新，無(wú)限極的戰(zhàn)略落地記實(shí)》兩篇文章中，以宏觀與微觀兩個(gè)視角對(duì)無(wú)限極的“直銷(xiāo)×社交電商”戰(zhàn)略進(jìn)行了報(bào)道。

　　近日，無(wú)限極還將社交電商的模式推廣至海外，在韓國(guó)、澳大利亞先后啟動(dòng)跨境社交電商平臺(tái)，伙伴只需要在電腦或手機(jī)端操作，便可推薦韓國(guó)、澳大利亞的朋友使用無(wú)限極的產(chǎn)品，也可以分享加入無(wú)限極的事業(yè)機(jī)會(huì)。

　　綜合以上，我們可以看到的是，無(wú)論市場(chǎng)打法多么的新潮（包括與騰訊智慧零售展開(kāi)戰(zhàn)略合作，引入大數(shù)據(jù)、數(shù)字化工具和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具，甚至將社交電商模式推廣至海外），無(wú)限極的落腳點(diǎn)依舊是賦能直銷(xiāo)，讓直銷(xiāo)隨著時(shí)代的變化而不斷進(jìn)化。

　　公司戰(zhàn)略從提出到落地執(zhí)行，到最后實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)，這中間離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商們的付出。無(wú)限極的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趫?zhí)行新戰(zhàn)略的過(guò)程中感受如何？他們是如何看待行業(yè)的新變化和無(wú)限極的應(yīng)對(duì)措施？銷(xiāo)貓為此與多位無(wú)限極的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了溝通，從他們的真實(shí)故事中得到了答案。

　　90后無(wú)限極直銷(xiāo)人：

　　擁抱變化，拼出美好未來(lái)

　　“線上開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)各有利弊，弊是不能面對(duì)面交流，感覺(jué)總少了點(diǎn)什么似的。但往好的方面想，以前線下會(huì)議經(jīng)常湊不齊人，線上視頻會(huì)議可以見(jiàn)到平時(shí)少見(jiàn)的伙伴，能夠增加市場(chǎng)的氛圍和凝聚力。”

　　疫情期間，無(wú)限極經(jīng)銷(xiāo)商沈俊熙對(duì)于利用線上工具進(jìn)行展業(yè)，已經(jīng)駕輕就熟。

　　作為90后新生代，他是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”。從小在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大，騰訊會(huì)議、企業(yè)微信、QQ等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不陌生。

　　特別是疫情之后，沈俊熙會(huì)經(jīng)常使用QQ語(yǔ)音/視頻開(kāi)展晨會(huì)和小型活動(dòng)。

　　“每場(chǎng)晨會(huì)大概30人左右，QQ能夠滿(mǎn)足會(huì)議所需，簡(jiǎn)單便捷。我在疫情期間也沒(méi)有放松，每天都會(huì)按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。每天持續(xù)穩(wěn)定地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，就是給到市場(chǎng)最強(qiáng)的信心！”

　　在疫情期間，無(wú)限極鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商們多多使用線上展業(yè)軟件。在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面，沈俊熙就采用釘釘來(lái)開(kāi)骨干培訓(xùn)會(huì)。釘釘最高支持16人同時(shí)開(kāi)會(huì)，支持屏幕共享，功能強(qiáng)大。

　　“會(huì)上大家共同交流學(xué)習(xí)心得，建立顧客檔案，分析名單，并安排執(zhí)行接下來(lái)一天的活動(dòng)，伙伴們都挺積極的?！鄙蚩∥鯇?duì)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)很滿(mǎn)意。

　　疫情期間，在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，他所在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　“無(wú)限極的產(chǎn)品本來(lái)質(zhì)量就好，大家對(duì)這個(gè)品牌也信得過(guò)。平常我會(huì)和客戶(hù)進(jìn)行視頻通話(huà)，大家在一起聊聊家常、時(shí)事熱點(diǎn)，適時(shí)切入大健康行業(yè)、社交電商等話(huà)題，最終落地到健康科普知識(shí)、產(chǎn)品介紹等，在交朋友的過(guò)程中業(yè)績(jī)也上來(lái)了。”

　　運(yùn)用新工具進(jìn)行社交，積極擁抱新變化，沈俊熙的直銷(xiāo)事業(yè)開(kāi)展得比較順利。

　　“宅在家的這4個(gè)多月，對(duì)我的改變挺大的。目前線下活動(dòng)已經(jīng)慢慢復(fù)蘇了，但是在QQ上進(jìn)行晨會(huì)的習(xí)慣保持了下來(lái)?！?/span>

　　今年，沈俊熙給自己定了個(gè)買(mǎi)房的目標(biāo)。在無(wú)限極的事業(yè)上，他算比較拼的一類(lèi)人。對(duì)于美好的未來(lái)，他正在努力創(chuàng)造著。

　　80后無(wú)限極直銷(xiāo)人：從抖音快手上尋找機(jī)會(huì)

　　疫情期間，抖音、快手掀起了一陣風(fēng)潮。

　　“在我身邊，基本每個(gè)人的手機(jī)上都安裝了抖音或者快手，大家有空就在刷視頻。”無(wú)限極經(jīng)銷(xiāo)商李煥注意到了這個(gè)現(xiàn)象。

　　在團(tuán)隊(duì)中，大家都稱(chēng)呼她為“煥姐”。人如其名，她確實(shí)給人一種精神煥發(fā)的感覺(jué)，有著東北人務(wù)實(shí)、肯干、敢拼搏的精神。

　　商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的李煥決定運(yùn)營(yíng)個(gè)人的抖音和快手賬號(hào)，她希望通過(guò)這種全民娛樂(lè)的短視頻平臺(tái)，為自己帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　剛開(kāi)始，李煥只是單純地發(fā)公司或產(chǎn)品的視頻，取得效果不太理想。

　　慢慢地，她發(fā)現(xiàn)抖音和快手上能吸引粉絲的，要么就是搞笑的，要么就是有團(tuán)隊(duì)在背后打造的劇情類(lèi)內(nèi)容。所以，現(xiàn)在李煥也嘗試著發(fā)布一些搞笑的模仿秀視頻來(lái)吸引粉絲。

　　“先學(xué)會(huì)玩這個(gè)東西和養(yǎng)這個(gè)號(hào)才是最主要的?！?她的想法是，等粉絲量上來(lái)以后，再逐步考慮帶貨和直播的問(wèn)題。

　　李煥也是一個(gè)特別專(zhuān)注于做事業(yè)的人。

　　“我做一樣事情就得把它給做好！”她非常有信心地說(shuō)。

　　疫情期間，李煥和伙伴們基本都是在線上開(kāi)展業(yè)務(wù)，早上他們會(huì)通過(guò)騰訊會(huì)議開(kāi)晨會(huì)，晚上在他們的微信學(xué)習(xí)群里進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有時(shí)候還會(huì)分享無(wú)限極提供的線上培訓(xùn)課程。

　　而白天的時(shí)間大家都會(huì)各自行動(dòng)去跟進(jìn)伙伴、溝通顧客。

　　“我每天都有清晰的拜訪任務(wù)，至少要與20位顧客進(jìn)行溝通才算達(dá)標(biāo)?！?/span>

　　擁有了清晰的目標(biāo)，并配合豐富的線上展業(yè)工具，李煥的工作穩(wěn)步推進(jìn)。

　　李煥介紹說(shuō)，她與顧客溝通的方式主要是以打電話(huà)、微信語(yǔ)音為主。溝通的一開(kāi)始會(huì)向?qū)Ψ絾?wèn)候和聊家常。在疫情期間，關(guān)心問(wèn)候會(huì)令對(duì)方會(huì)感受到溫暖，李煥也會(huì)分享自己的一些現(xiàn)狀和健康的生活方式，給對(duì)方一些參考。

　　“只有雙方有效互動(dòng)起來(lái)，才能挖掘到對(duì)方的需求，找到零售和推薦的機(jī)會(huì)。”善于總結(jié)的李煥，在拓展市場(chǎng)方面有自己的一套經(jīng)驗(yàn)。

　　“線上業(yè)務(wù)運(yùn)作如果能開(kāi)展得好，效率一定會(huì)比線下要高，因?yàn)檫@是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，今年公司和騰訊的合作就證明了這一點(diǎn)?！?/span>

　　無(wú)限極的戰(zhàn)略部署，讓直銷(xiāo)搭上了數(shù)字化浪潮的快車(chē)。李煥依然在不斷為她的事業(yè)而奔忙著，她的語(yǔ)氣中透露著信心。

　　千千萬(wàn)萬(wàn)的直銷(xiāo)人，有千千萬(wàn)萬(wàn)的故事。無(wú)論徘徊和堅(jiān)定，無(wú)論失敗或成功，直銷(xiāo)的希望仍在，直銷(xiāo)人的信心仍在，每個(gè)人都在奮不顧身地堅(jiān)持著。