近年來，我國一些直銷企業(yè)開始采用電子商務模式開展直銷經(jīng)營，這是一種可貴的探索，應該加以鼓勵，但要做到積極穩(wěn)妥，防止出現(xiàn)直銷違規(guī)或涉嫌傳銷。下面，我就直銷企業(yè)采用電子商務形式的若干問題，談一下個人的看法，僅供大家參考。

　　一、電子商務運用在直銷行業(yè)中它的優(yōu)勢有哪些?

　　這個問題既有理論答案也有實踐啟示。從理論與實踐的結合上看，直銷企業(yè)采用電子商務形式，可以實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢互補：

　　第一，市場資源的互補。電子商務是未來企業(yè)發(fā)展的重要方向，但缺乏市場資源的有效結合。直銷在中國發(fā)展20多年，已積累了大量的市場資源，如果能有效地利用，將會迅速地推動電子商務落地生根。

　　第二，營銷手段的互補。電子商務擁有世界上最先進的營銷工具——互聯(lián)網(wǎng)，有著龐大的數(shù)據(jù)庫和各種商業(yè)應用軟件，這是電子商務的手段優(yōu)勢。直銷行業(yè)可以借助這些跨企業(yè)的服務手段，配合電子商務迅速有效地完成配送和售后服務。

　　第三，社會資源的互補。電子商務的發(fā)展比以往任何時代都容易獲得資本市場的支持，而直銷企業(yè)所獲得的社會資源則遠遠不夠，所以，這兩個行業(yè)的結合將給直銷業(yè)帶來更多的發(fā)展機會和更大的發(fā)展空間。

　　第四，服務手段的互補。電子商務的服務手段主要采取的是電子化的個性化服務，而直銷的服務手段更多的時候是應用人員來進行。直銷的服務手段是電子商務電子化服務的有效補充。